营销，需要的不仅仅是口才

许久以来，对营销，人们的意念就是：有口才，就会有业绩，有口才，就会有“钱”途。但当我真正踏入这一行业以后，我明白，营销的定义并不仅仅如此。     在人才交流会上，几乎每个招聘业务员的招牌上都写着“肯吃苦耐劳，注重团体精神”。每当看到这样的要求，我总是在想：我并非大家闺秀，岂会惧怕风吹雨打？我待人一向随和，凡事以和为贵，不会为个人私事影响公司形象。此种要求，对我没有一丝挑战。而事实并非如此，所谓的“苦”，“累”，也许就是“哭”和“泪”。他不仅要锻炼你的体力，还要磨练你的意志，看你是否能够承受来自精神上的压力。对于客户的冷眼，刁难采取怎样的心态。对于自己拜访的同事的客户，应该采取何种手法，是取而代之，还是……此种情形，往往是“英雄”难过“美人”关。     谁都知道，营销之所以如此难以展开，是因为人与人之间缺少了我们本该拥有的那份真诚与信任，我们都希望得到客户的信任，但每个人有没有想过我们该怎样获得别人的信任？客户为什么要相信我们？假如自己是客户，你会相信一个陌生人的话吗？所以，我们应该努力去想的，是如何去获得客户的信任，而不是烦恼于这种不信任之中。如何过这一关，是一个难者说难，易者说易的事情，我个人认为，无非是怀着一颗感恩的心真诚的与客户交流，用你的感动感动他，用你的真诚说服他。     在营销行业，有这样一句话，“金杯银杯不如老百姓的口碑，金奖银奖不如老百姓的夸奖”，所以我们要用心抓住每一个客户的心，让他成为自己的“金种子”，说服他身边的朋友。一个人的能力总是有限的，如何才能用有限的精力创造无限的业绩，是我们必须认真探讨的另一焦点，要是有一种方法，可以让客户为我们无偿服务，我们有何乐而不为呢？     面对客户的提问与苛刻要求，我们经常会手足无措，被动的场面，往往会令我们失去商机，如果我们能够对自己的产品多了解一点，对商场上的同类产品多注意一点，也许就会变被动为主动，获得意外的惊喜。比如说，客户经常会如此问我们：“XX矿泉水比你们的便宜很多，我们为什么要用你们的产品呢”？我们不能否认别人的品牌，因为每个产品的诞生都会有它的意义，它的特点，在介绍我们的工艺和质量以后，我们可以这样婉转的问客户：YY，自来水比您用的XX矿泉水还便宜，您为什么还选XX矿泉水呢？同样的道理，您不妨考虑一下我们的产品。     当然，我并不否认一个人的口才会帮助我们的营销，毕竟我们每个人都喜欢别人的赞美，不是吗？不过一定要记住只有适可而止，才会起到锦上添花的效果吆！

摘要： 广州市飞腾骏业礼品制造有限公司（简称飞腾金卡）是从事开发、制造、销售以国内外高档金属镀金而成的佛教工艺品的专业厂家。 本公司拥有先进的生产设备以及大批的专业设计师、工艺师，现已成功推出各类不同规格的镀24K金产品：铜版画、水晶精品、纸镇、笔筒、吊坠、挂历、车挂、佛卡、密宗唐卡等，此类产品均按专业要求结合各地风俗习惯设计而成，美观大方，深得客户的好评，并成功设计制造了各地寺院开光纪念...

摘要： 　　这段时间心里总是忐忑不安的感觉，也许想太过于疲惫不堪，我能不能安下心工作呢，不想加上心有余而力不足影响到我们公司，希望自己不这样下去了． 今天我怀心里打开我的博客，看到博客已经变成枯燥无味，好久不进来，为什么都变成没精打彩呢．好像老板越来越感到我在公司心不上火了，而是发生什么事．我带着诚心在我们博客写下我为什么会这样心态影响到我们公司，也可这段时间感到公司的生意越来越涨幅了，我想把公...

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摘要： 我是做销售的，不管是内销和外贸，我都要负责下单，而我们的采购部门老是材料采购不及时，我个人觉得他们的采购思路绝对有问题。 做为采购，应该时时跟踪仓库余量，如果某种材料数量不多，而采购周期比较长的，就应该早做预算和计划。不要老等着销售把单子都下了，才慌慌张张地去准备采购。这样的时间都是等于在浪费，造成销售上的难度，要跟客户沟通，要让客户理解，并原谅我们的这次过错，但是如果采购部门一直没有系统的...

摘要： 成功学在国外最早来源于英国培养绅士的观点,代表人物有约翰.洛克等人，代表作品是《教育漫谈》 中国古代有立德 立功  的说法 成功学原理基础:弗洛伊德的三我, 巴弗洛夫的条件反射和第二信号系统  马斯洛的需要学说.基本范畴是:观念（理想、信念）目标、行动、时间管理、情绪管理、人际管理、财商。 实际上是一门关于自我管理的学问."成功学...

摘要： 营销久赢的八大方法》培训教材课程目录 为什么营销？--让客户找你！ 营销之术--营销快赢8法--快速突破营销瓶颈 快赢1:裁减客户--裁减什么样的客户，什么样的客户不能减，成功矩阵，如何管理好关键客户 快赢2:产品聚焦--消费品企业：通常没有必要有那么多的产品类别，工业品企业：产品相关性很多时候是一个借口，服务型企业：大而全不如小而专 快赢3:改变价格--要么上规模，要么上利润 快赢4:广告...

摘要： 说出去的话，泼出去的水。营销人员说的每一句话都代表着向客户的承诺。能够将企业和产品的诚信完美地表达出来，这样的营销人员才算具有艺术性的口才。     诚信品德 品德不好的人永远说不上有口才，有也至多是忽悠。练口才，首先应该从品德培养开始，而诚信就是重要内容之一。时刻记住自己对客户、对公司的承诺，这样的营销人即使语言沟通能力欠缺一点，也是可信赖的。与诚信的伙伴...

摘要： 我们的目标是什么？”我可以用两个字来回答：“胜利！” 不计一切代价的胜利，不顾一切恐惧的胜利，不论路多长、多艰难的胜利；因为 没有胜利即没有生存。 http://photo.store.qq.com/http_imgload.cgi?/

摘要： 这种型态的训练，也会在各方面影响到个性，不过并不是即时显露出来。卡耐基先生曾经问大卫·奥门医师，就心理和生理健康的观点而言，当众演说训练的益处何在？奥门医师说，回答这个问题，就好象是开个处方，这个处方就是：“尽力培养出一种能力，让别人能够看到你的脑海和心灵。学着在个人面前、在人群当中、在大众之前清晰地表达自己的思想和意念给别人。在你这样努力去做而不断进步时，便会发觉...

摘要： 十相自在铜艺品 十相自在铜艺品 十相自在铜艺品 佛祖的一生(水晶工艺品) <img class="mt12" id="img_a_c_5406004" height="90" alt="" onerror="javascript:reloadPic('img_a_c_5406004')" width="90" src="http://im...

摘要： 供应水晶(图) 发布时间：2008年01月04日 09:34 供应吉祥吊坠(图) 发布时间：2008年01月04日 09:33 供应笔筒工艺品(图),佛教及宗教工艺品 发布时间：2008年01月04日 09:33 供应铜版画(九宫八卦)(图) 发布时间：2008年01月04日 09:34 ...

摘要： 能不断学习他人长处、结合自己的特点，并能灵活运用于自己所面对的工作，并借势资源，促进销售，这是我对自己所创立的阿里旺旺销售技巧交流群（3867203）与飞腾金卡之都（746692773）所想要达到的目标。 “网络的力量无限大，只要你善于发掘！”这是一位朋友对我说过的话。我也深有深有感触！ 每一个人都知道人脉的重要性，而如何去积聚这宝贵的资源，各人有各人的手段。...

摘要： 广州市飞腾骏业礼品制造有限公司（简称“飞腾金卡”）是从事国内外高档金属镀金礼品的专业厂家公司集开发、制造、销售为一体，注重品牌发展，并为此建立了完善管理模式和质量保证体系。 本公司已拥有先进的生产设备以及专业设计师十多名，工艺师二十多名，员工200多人。公司大量地投入精力、人力、财力，将传统的工艺流序与国内外高科技术相结合，精工细雕每一件产品。现已推出各类规...

摘要： 1.我以为小鸟飞不过沧海，是以为小鸟没有飞过沧海的勇气，十年以后我才发现，不是小鸟飞不过去，而是沧海的那一头，早已没有了等待…… 2.你走的那天，我决定不掉泪，迎着风撑着眼帘用力不眨眼…… 3.多谢你的绝情，让我学会死心…… 4.带著一根烟.浪迹天涯…… 5.木头对...

摘要： 您现的位置>>首页>>公司简介 广州市飞腾骏业礼品制造有限公司（简称飞腾金卡）是从事开发、制造、销售以国内外高档金属镀金而成的佛教工艺品的专业厂家。 本公司拥有先进的生产设备以及大批的专业设计师、工艺师，现已成功推出各类不同规格的镀24K金产品：铜版画、水晶精品、纸镇、笔筒、吊坠、挂历、车挂、佛卡、密宗唐卡等，此类产品均按专业要求结合各地风俗习惯设计而成...

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摘要： 个人活着就是成功，能健康地活着就是很成功，再把健康的知识带给别人，可以说是在人类历史上留下了光辉一页。我个人认为，作为普通大众，首先要健康地活着，这是一切事业的基础。从量上来说，就是多赚点钱，让自己的物质与精神生活更好一些。人活着是一种责任，为父母为妻儿为社会，人要尽一分责任。这社会很实际，当你连自己的健康都保不住连自己的生存都解决不了，你能做到知足常乐吗？自己骗自己而已。不要因为赚钱而损害...

摘要： 事业成功六要素 一、以一颗善良的心主动去帮助别人; 二、人非圣贤，孰能无过？以同理来真心的宽容地对待身边的每一个人；三、坚持善待他人就是善待自己的公关哲学；四、手段不等于成功，成功是诚实、勤奋和努力的结果；五、不要把错(坏）事做绝，也不要把好事占尽；六、为人要诚实守信，当一个人最狂妄的时候也是最虚弱的时候，你所做的好事或坏事最终会被别人所发现。工作中难免有沟沟坎坎,且不可义气用事.